教你怎么做好俄罗斯贸易生意！
文章发布时间：2014-04-22 16:38:53
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我们应该怎么去寻找俄罗斯的客人？
刚做俄罗斯外贸的时候，很多都会觉得做俄罗斯贸易语言障碍很大，因为有相当一部分比例的俄罗斯商人都不懂英语，我们通常在外贸B2B平台收到来自俄罗斯客人的询盘，总是那人让人头疼，因为往往这些俄罗斯客人询盘的最大特色是俄式英语，这让我们看起来非常吃力，此时的我们该如何应对这些俄罗斯客人呢？
首先，在接到俄罗斯客户询盘的时候，对于他们的需求，如果我们能借助于免费的谷歌翻译工具，就能减少很多麻烦，哪怕是难以理解，我们应该多看几遍，多读几遍，就能更加正确的、更加精细的了解到客户的需求，这让我们更容易的能够发出一份更加具有吸引力的报价。
俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意，也用SMS（相当于我们中国的短信）。如果客人对你们的产品很感兴趣，那么他们一般都会给你SKYPE ID。
我们应该怎么吸引住俄罗斯的客人？
俄罗斯客人对于中国供应商，往往都会很注重其资质，特别是硬件实力的了解，这个时候，如果你有ISO、CE之类的东西，就能很大程度的吸引住客户。
其次，给俄罗斯客人报价，价格要公道，不要太高也不要太低。通常来说，如果客户选择和你们合作了，那么他们今后一般都会选择和你们公司合作。这其中有一个重要因素就是俄罗斯的清关问题，如果第一次和你们公司合作成功，他们就会明白你们公司具有清关的实力，而不会轻易的改变合作伙伴。
做过俄罗斯贸易的人都会了解一点，现在的俄罗斯市场已经在逐渐变得规范，在清关方面也有所改善，只要把清关所需的所有单据准备齐全那么清关也是会顺利的。俄罗斯商人的采购习惯是普遍效率较慢，回复不及时，经常寻找大量的供应商进行比较，对方通常在初次联系供应商时，会通过网站或相关文件对供应商有大致了解，初次合作的程序也很多，要签订相关协议合同等。对此，中国企业要有足够的心理准备。同时，跟俄罗斯客人打交道，你就不得不注意如下几点：
一、相对精致的产品，俄罗斯更喜欢外形高大（或者说粗大）的产品；
二、心态上傲视一切，习惯以自我为中心，不太懂得尊重供应商的感受；
三、如果中国供应商的业务员能喝伏特加，更容易得到俄罗斯商人的好感。
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